坚定 坚持——磐仪的品质心

       2009年已经过去了一半，有别于08年的纷纷扰扰，09年显得沉稳了一些。金融风暴的来袭使得整个工控行业进行了一次大的洗牌，很多企业在危机下显得那么摇摇欲坠，不堪一击，但有的企业把危机看成是另外一种契机，蛰伏其中，积蓄着力量，等待在黎明到来的时刻喷薄而发！磐仪科技就是后者的典型代表之一！

       1993年在台湾成立之初取 “工控量测仪器产业之磐石”之意的磐仪，在16年的发展中在“嵌入式”中稳扎稳打，不断推陈出新。创造了“嵌入式”工控机行业一个又一个的里程碑。在目前金融危机这样一个特殊的背景环境下，磐仪科技是靠什么仍然屹立于行业之巅？记者带着这样的疑问采访了磐仪中国总经理特别助理陈仁禧先生和李侃先生。

      记者：磐仪科技在工控行业内是知名的领导企业，我们想了解一下公司目前对工控行业的看法?

       陈仁禧先生：我国工业控制自动化的发展道路，大多是在引进成套设备的同时进行消化吸收，然后进行二次开发和应用。目前我国工业控制自动化技术、产业和应用都有了很大的发展，我国工业计算机系统行业已经形成。工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。 

        众所周知，从20世纪60年代开始，西方国家就依靠技术进步(即新设备、新工艺以及计算机应用)开始对传统工业进行改造，使工业得到飞速发展。20世纪末世界上最大的变化就是全球市场的形成。全球市场导致竞争空前激烈，促使企业必须加快新产品投放市场时间(TimetoMarket)、改善质量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服务体系(Service)，这就是企业的T.Q.C.S.。虽然计算机集成制造系统(CIMS)结合信息集成和系统集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企业实现“在正确的时间，将正确的信息以正确的方式传给正确的人，以便作出正确的决策”，即“五个正确”。然而这种自动化需要投入大量的资金，是一种高投资、高效益同时是高风险的发展模式，很难为大多数中小企业所采用。在我国，中小型企业以及准大型企业走的还是低成本工业控制自动化的道路。 
        但是磐仪一直是以"研发创新第一"、"技术服务第一"及"品质第一"为目标。以先进的技术以及市场需求作为发展方向。就现在大陆这边来说，温总理提出了6兆亿的基础建设，针对于这些基础建设我们都有做一系列的规划。比如说电力系统、交通设施、医疗设备，在产业节里面我们都已经深入进行了一些产品的设计和应用，而且这些也是我们磐仪现在所要关注的重点。实际上从去年开始，我们就已经透过我们的经销商以及分公司对这些行业进行分析并且实施，逐步渗透进这些市场里面。

        记者：磐仪1993年成立，距今已经16个年头了，一直是工控行业的领军人物，那公司的企业文化是什么样的？ 

        李侃先生：磐仪公司一个很重要的文化叫做“橄榄球“文化，大家都看过橄榄球比赛，竞争非常激烈，大家都是朝一个目标去冲刺。当然路上会有很多的阻挡和障碍，但是没关系，我们的目标是一致的，就算跌倒了，我还可以把球传出去，这样队友会一个一个地接力似的抱着球跑到终点。磐仪的文化也是如此，ARBOR 企业文化与精神是一个“橄榄球队的精神”－－ 既使跌倒了，球在你的手上都要传出去给队友想办法得分，这也是 ARBOR 创办人的处事及经营的精神。

        记者：国内的工控行业发展晚于国外市场，磐仪也渐渐把重心从国外转向国内，对于这样两个不同的市场公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去对待的呢？ 

        陈仁禧先生：目前国内的工控机供给渠道主要来源于台湾及大陆的厂商，国外的产品经过前几年的市场拼杀后，由于成本高、价格高、服务难、现已基本退出国内市场。在国内的IT业研发，加工技术力量的不断提升；各类芯片和各类器件、生产设备在国际市场基本可平等选购；软件资源的可移植性可节省大量的人力、物力的有利条件下，国内一些厂商抓住机会快速崛起，利用本土综合竞争优势逐步将国外品牌挤出国内工控市场，成为洋品牌心中“永远的痛”！

        在国外市场中，我们是跟几家顶级的公司一起合作，来进行OEM和ODM这样一种策略。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

        现在的大陆市场，相对于以前来说，客制化的产品已经在我们的产品中占了很高的一个比例，这种情况跟我们在国外是类似的。在国内，我们也是跟一些做平台或者软件的公司合作，我们提供他们硬件的平台，跟他们做策略联盟或者是一些搭配，来拓展这样的市场。对于这样的策略我们是完全有优势的，因为我们提供的一整套的方案而不仅仅只是硬件基础而已。

        记者：磐仪一直在全力进行产品的研发，力求使自己的产品有自己的品牌特色，我们很好奇的是这么多年来，公司是围绕一个什么样的主题来进行研发工作的？

        李侃先生：一个人想要在社会上立足并获得成功，需要有独特的个性并坚持不懈，一个企业也是如此，在行业高速成长和竞争日趋激烈的商业环境中，需要拥有自身显著的特色和品牌标签，持之以恒才能获得长久的发展。
        磐仪自公司成立以来，一直专注于基于Intel X86架构嵌入式领域的产品研发。基于嵌入式领域的应用特点，磐仪的研发的主题是提供技术先进、产品可靠的嵌入式解放方案。为了这一个主题，磐仪主要从三方面着手：
         一、 紧跟前沿技术。磐<